云商城24小时自助下单平台:618大混战,快手用这三招出奇制胜!

  作者:风清

  来源:电商头条(ID:ecxinwen)

  又是一年618,各大电商平台凭本事说话的时候到了。这场混战里,往往是你方唱罢,我来登场。局势如此胶着,到底哪家电商平台能突围? 快手或许是其中的佼佼者。 从5月20日开始,快手616品质购物节进行了为期一个月的年度购物狂欢盛宴,全面升级了互动玩法、商家权益、流量资源等电商维度,为商家、主播、达人带来了一次全方位精彩体验的电商盛典——5月20日,宠粉专场、国货专场、行家优选专场率先推出。6月1日到6月14日,童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢加码上线。6月15日,快手首届电商晚会快手616真心夜盛大举行。而在6月16日至20日,线上则将继续进行品质购物节狂欢,大促全面爆发。

  从这场年中大促盛典中,我们已经可以看到快手这股电商新势力的强大。它通过搭建新型的“人货场”电商格局,持续打造信任经济。 送主播“C位出道”,加强双向信任 不同于其他电商平台以“货”为核心,快手616品质购物节的核心在于“人”。 这次快手616品质购物节期间,快手就围绕着快手小店的主播,通过一系列新颖有趣的策略布局,打造出别开生面的直播生态,促成流量转化。 快手推出了宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK选拔,并从这五个主题的TOP1高光主播瑜大公子、大鸭梨、李宣卓、猫77、徐小米入手,挖掘他们背后的故事,在站内外宣传主播人设,打造主播群像。

  (左右滑动查看)

  以徐小米为例,她是信任主题的主播TOP1。从事主播这份职业之后,她专注于选品、商家谈判、直播、售后等每个环节,凭借兢兢业业的工作态度,收获了1007万粉丝。 提到主播和粉丝的温暖,她分享了一次经历——有一次,她不慎腰伤,结果收到了几万条来自粉丝的私信问候。有粉丝甚至给她发膏药,买床垫,从外地赶过来帮她治疗腰伤。徐小米从中收获了深深的感动。 这样的群像既传达了主播和粉丝之间的双向信任,也深化了大家对快手电商信任经济的感知。 与此同时,每个主题的前五名主播还会参与快手小店年度真心主播评选。

  这样趣味的主播选拔显得格外独特。 因为一般来说,电商节的主播担当的只是普通的销售角色,负责为观众提供促销信息。观众来直播间只是进行一种目的性消费,看到有什么商品打折就买什么。 而经由这样深层次的“你一票我一票,XX明天就出道”的玩法,快手的主播和粉丝则形成了深度绑定的关系。 快手主播在快手小店年度真心主播增加了曝光,商业价值迅猛提升。 而粉丝在PK中产生了种“这是朕给你打下的江山”的感觉,与主播间的情感联系增强,信任力和粘性提高。

  通过送主播“C位出道”的系列活动,快手616品质购物节充分传达了快手电商经济背后的极致信任,深化了用户对快手小店的信任感知。 在“货”方面下功夫,让用户信任地买 电商节里,由于消费的狂热和成交的大幅上涨,免不了会出现以次充好等浑水摸鱼的交易现象。 而这次快手616品质购物节中,快手则以“极致信任”为基准点,在“货”方面下功夫,为用户带来了“有趣地逛、放心地选、信任地买”的电商生态。 首先,快手与国内外一线大品牌展开深入合作,不断丰富品牌和商品生态,补充和优化商品供应端,给消费者带来了直播间的百亿补贴和超级品类日。 在快手的直播间,10克黄金直降200元,iPhone12官网价直降1000元,飞天茅台、伊利牛奶、金龙鱼调和油等刷全民k歌合唱次数平台国内外一线大牌商品通通带来超低价补贴,范围覆盖了数码、酒水、日用品等多个领域。消费者可以从中享受到大牌正品带来的多重福利。 6月3日到6月16日,快手616品质购物节接连推出了食品、运动、数码家电、服饰鞋包、珠宝、美妆专场等超级品类日,消费者可以享受全场93折、满300-20直播间礼遇红包等各种优惠。 各个类型的爆品尖货一应俱全,凸显出快手电商品牌边界不断扩展的趋势,同时能帮助消费者持续打破消费力,尽情购物狂欢。 其次,快手616品质购物节还做了一个非常有创新性的举措。快手首次推出了“快手小店信任卡”,升级购物保障。 “快手小店信任卡”是消费者的权益保障卡,内含消费者购物保障、平台优惠券和商家提供给消费者的系列体验保障,包含退款不退货、退货补运费、假一赔十、七天无理由、极速退款、极速发货等权益。在不同的快手主播直播间,用户可享受不同梯度的信任卡权益。 “快手小店信任卡”可以说是快手官方、快手小店商家和主播三方给消费者的承诺。有了这张信任卡,消费者可以逛得更安心,买得更放心。 对于商家而言,“快手小店信任卡”可以凸显商品品质的童叟无欺,从而降低用户下单决策成本,提升成交转化。 传统的电商节中, 大多数电商平台往往只会想着如何促成交易,很少会考虑交易的信任问题。快手则独辟蹊径,从信任经济出发,确保货品能满足消费者品质、多元的购物需求,强化消费者对快手电商的信赖感。 公域+私域,构建极致信任的“场” 一到电商节、直通车、首页推荐肯定少不了,但这样带来的公域流量往往粘性极差。而当其他电商平台只会在公域流量拼杀的时候,快手616品质购物节则在公域流量和私域流量方面双管齐下,强化快手电商的信任经济。 在私域方面,快手举办了形式各异的直播互动,包括专场直播和“集市”系列专题直播。 520宠粉日、国货狂欢日、行家优选日、童趣快乐日、信任答谢会、端午狂欢日等专场直播活动的举行,成功建立商家和主播的流量新阵地。 活动期间,众多商家品牌齐聚快手直播开卖,众全民k歌官方人刷礼物花钱不多主播做出各式宠粉举动,包括送出百万份1元秒杀、在线秀绝活、发放信任卡等。 这样的双向回馈极大地加强了彼此的信任感,并将购物狂欢推向高潮。 “快手集市”系列专题直播,则通过集市概念,凸显了快手小店的烟火气息。 集市分为早市、午市和晚市。 早市于每天早上7点-11点开市,带来日用百货、零食生鲜等新鲜品质好物。 午市于每天午间11点-17点开业,原创、自制、国风、潮流服装等直播好物纷纷上线。 夜市则于每晚0点-7点举行,数千位快手电商优质珠宝、玉石、文玩的垂类主播会准时跟老铁们见面。 集市与直播碰撞,让“赶集”打破时间、地域界限,让消费者产生“快手小店就在家门口”的感觉。 消费者可以在早市购买日用百货、零食生鲜,在午市购买心仪美衣,在夜市购买优质珠宝、玉石、文玩……24小时不停的直播陪伴,增加了消费者和主播、商家之间的亲密感。

  在公域方面,快手与江苏卫视、浙江卫视共同打造了“快手616真心夜”,借助卫视和明星的力量,推动话题热度的破圈传播,为商家和主播带来充分的曝光。 晚会集结了蔡明、大张伟等几十位大咖、明星,主播,与江苏、浙江两大王牌卫视联动,带来百亿级曝光。期间,全场多轮秒杀,给消费者带来10亿好礼,并现场揭晓快手小店年度真心主播人选,赋能主播高速涨粉。

  通过这样的公域曝光,快手助力商家和主播在声量、流量和销量迎来全面爆发,带动私域的蓬勃壮大。 通过以上举动,快手在消费场内建立了“极致信任”的消费心智,给商家和达人带来了充分的流量,助力他们在购物大促中实现长效增长。 快手电商的可能性有多大? 这场狂欢盛宴中,我们充分见证了快手的特立独行。它重构电商交易逻辑,搭建了新型的“人货场”电商格局,重新定义了电商节。 在“人”方面,传统电商节的主播只是销售,以低价驱动消费。而快手616品质购物节则靠关系和内容驱动主播,让主播成为有血有肉的“人”,加强粉丝粘性,从而让交易变得有温度。 在“货”方面,传统电商节推崇折扣和优惠全民k歌免费刷收听量APP。快手616品质购物节则是从品质做文章。一方面优化供应端,保证商品品质。另一方面推出快手小店信任卡升级购物保障。 在“场”方面,传统电商节主要是从公域流量促成交易。电商平台对流量具有绝对的控制权,主播和商家只能听任平台分派流量,又或者从平台处购买流量,才能够获得消费者的关注。快手616品质购物节则公域私域并行,通过主题直播和快手616真心夜晚会,让商家和主播拥有更多被选择和看到的机会。 而这一切,最终都落到“极致信任”的基点上。通过搭建新型的“人货场”电商格局,快手让主播和商家更值得信赖,让交易更可靠。 事实上,传统的电商交易中,难免存在着欺诈、虚假营销等不良现象,消费者和商家之间存在微妙的对立关系。 而快手则向大家证明了电商市场同样有信任可言。它通过经营,重构了电商的信任机制,达到用户、商家和平台之间的互惠互利。 快手什么时候这么令人惊喜了?都能够给电商市场带来新风气了? 事实上,快手早已从电商新兵到成为电商市场新一极。 凭借数年的积累,它已经形成了完备的平台生态体系,既有传统电商的发展策略,又有兼具公域私域的电商打法,还有独特的内容和社区优势。现如今,正是它给市场带来新模式的时候。 在蓬勃的电商浪潮中,我们需要的正是快手这样不断创新进取的平台。它努力突破与消费者沟通的信任缺失壁垒,给现有的行业环境带来不一样的思考。 那这样的快手未来又会有什么样的创新呢?我们不妨有所期待。

  616品质购物节大幕已经拉开,大家赶快下载快手或快手极速版app,搜索“616”进入活动主会场,更有66亿优惠券天降直播间,快来和数亿快手用户一起开启购物狂欢吧!

  点亮在看,让更多人看见精彩!

  文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1630127375&ver=3279&signature=d7A6wQg-mOg8H8ppf6Bl6*wzRuY9VqvWcEXCrNdi3*wRVkQXI-C554t8fiy51gKmDsl1K5k6BfjrTm75gh6XTcfykul2NCD2i6VlsyFhfmUSMopAkKHgtXhLMTn3vVgQ&new=1

评论

我要评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。